EMPRESA LÍDER DE CLIENTE MISTERIOSO EN ESPAÑA Y ANDORRA

 

DEFINICIÓN

El cliente misterioso o cliente incógnito (en inglés mystery shopper) es una técnica utilizada por las empresas para evaluar y medir la calidad en la atención al cliente. Los clientes misteriosos actúan como clientes comunes que realizan una compra o consumen un servicio y luego entregan un informe sobre cómo fue su experiencia. La empresa líder en España y Andorra que utiliza la técnica del cliente misterioso, cliente incógnito o mystery shopper es MYSTERY SHOPPER SPAIN.

Durante los procesos de compras misteriosas se desarrollan actividades específicas como comprar un producto, realizar preguntas, registrar quejas o comportarse de alguna manera específica, para finalmente proveer reportes detallados y retroalimentación sobre sus experiencias. Se trabaja posteriormente en un análisis cualitativo de diferentes variables predefinidas, para luego realizar propuestas en el sentido de mejorar y/o mantener la atención de sus trabajadores en un nivel cercano al óptimo. El mystery shopping y mystery shopper en nuestro país tienen un nombre: mystery shopper spain.

Como ejemplo, en 2005 una campaña con «compradores anónimos» realizada en 4330 puntos de venta de productos de Microsoft en España (alrededor de un tercio del total) la empresa descubrió que el 41% de dichos establecimientos vendían o instalaban copias piratas de sus programas informáticos.

 

OBJETIVO

Dar a conocer al empresario el nivel real de Servicio y Atención al Cliente ofrecidos en el establecimiento, tanto por el titular, como por los empleados. En MYSTERY SHOPPER SPAIN evaluamos el servicio y la atención de las empresas de cualquier sector-actividad con los objetivos de mejorar la satisfacción de sus clientes, la imagen de marca-empresa y el beneficio de la misma.

 

FINALIDAD

Consiste en una serie de visitas “sorpresa” al establecimiento por consultores expertos, los cuales evaluarán el cumplimiento de los estándares de calidad, capacidad comercial y de todos los aspectos que atañen a la Atención al Cliente y, por ende, a su decisión de compra. El cliente misterioso de MYSTERY SHOPPER SPAIN analizará detallada y exhaustivamente, mediante un CUESTIONARIO previamente consensuado con la empresa, aspectos tales como:
*Apariencia de las Instalaciones Exteriores del establecimiento.
*Recepción y Bienvenida.
*Organización.
*Distribución, disposición y apariencia de las Instalaciones Interiores del establecimiento.
*Atributos de los productos ofertados.
*Atributos de los servicios recibidos.
*Amabilidad, atención y profesionalidad del personal.
*Experiencia de compra-pago en caja.
*Despedida y fidelización del cliente.
*Experiencia en posibles devoluciones o reclamaciones.

SECTORES y ACTIVIDADES a EVALUAR

Algunos sectores serían los siguientes:
*Mystery Shopping Automovil (Venta y Posventa): Concesionarios, Servicios Oficiales, Talleres Multimarca, Talleres Especialistas…
*Mystery Shopping Hostelería y Restauración: Hoteles, Resorts, Apartamentos, Casas Rurales, Cruceros, Balnearios, Spa, Restaurantes, Cafeterías, Taperías, Temáticos, Comida rápida…
*Mystery Shopping Moda, Calzado, Complementos, Accesorios, Bisutería y Joyerías.
*Mystery Shopping Informática, electrodomésticos, audio, video, telefonía fija y móvil, internet… 
*Mystery Shopping Farmacias, Parafarmacias y Herboristerías.
*Mystery Shopping Gasolineras y Estaciones de Servicio.
*Mystery Shopping Entidades de Crédito y Aseguradoras: Cajas de Ahorros, Bancos, Prestamistas, Mediadores, Empresas de Inversión, Cías de Seguros, Corredurías de Seguros, Agentes seguros…
*Mystery Shopping Supermercados, Hipermercados y Centros Comerciales.
*Mystery Shopping Centros de Ocio:  Cines, Teatros, Museos, Parques Temáticos y de Atracciones…
*Mystery Shopping Agencias de Viajes.
*Mystery Shopping Estancos y Kioscos.
*Mystery Shopping Inmobiliarias.
*Mystery Shopping Organismos y Administraciones Públicas: Hospitales, Clínicas, Ambulatorios, SERVEF, INEM, Registros, Tráfico, Hacienda, Diputaciones, Ayuntamientos….
 

Empresa Líder de INVESTIGACION DE MERCADOS en ESPAÑA y ANDORRA

Mystery Shopper Spain es la Empresa Líder de Investigación de Mercados o Market Research en España y Andorra. Está especializada en todas las técnicas del mystery shopping: mystery shopper, mystery guest, mystery calling y mystery web, mystery online, mystery redes sociales. Somos especialistas en el Punto de Venta en España y Andorra. Evaluamos y mejoramos las instalaciones, el servicio y la atención de las empresas.

 

CONTENIDOS

• Introducción.

• Consideraciones básicas.

• Requisitos generales para los estudios Mystery Shopping.

• Requisitos adicionales para la Investigación Mystery Shopping.

 

INTRODUCCION

El objetivo de los estudios Mystery Shopping es ayudar a los profesionales en la mejora del servicio a clientes, ofreciendo información de las operaciones y de la calidad del servicio proporcionado. Los estudios Mystery Shopping pueden incluir desde las simples observaciones de punto de venta o servicio focalizándose en aspectos como la señalización, la limpieza, el tiempo de espera y/o respuesta, el estado del equipo, el cumplimiento de las normas de la compañía, etc.

Los estudios Mystery Shopping también pueden extenderse hasta hacer una compra o solicitud de servicio cuando el evaluador actúa como si fuera un cliente actual o potencial. Los estudios Mystery Shopping implican el uso de “Mystey Shoppers” (compradores simulados) a los cuales se les encomienda observar, experimentar y medir cualquier aspecto del proceso de servicio, realizando una serie de acciones determinadas para evaluar el servicio en aspectos concretos y reportando su experiencia de una manera comparable y consistente.

Los estudios Mystery Shopping pueden recaer sobre:

-El servicio prestado por la organización que solicita el estudio. –

-Los agentes intermedios (detallistas, distribuidores, consultores, etc.).

-La competencia.

-Las técnicas de Mystery Shopping utilizadas pueden incluir: – Observación. – Visitas. – Llamadas telefónicas. – Correo o fax. – Correo electrónico/Visitas web.

CONSIDERACIONES BÁSICAS

Una característica de los estudios Mystery Shopping es que los sujetos objeto del estudio normalmente no conocen, en el momento que se realiza la observación, que están participando en un estudio, ya que el conocimiento de dicha circunstancia podría llevar a un comportamiento atípico e invalidar los resultados del estudio. Cuando los estudios son implementados profesionalmente y con los apropiados controles en lo relativo a los derechos de los sujetos estudiados, los estudios Mystery Shopping son una actividad válida y legítima.

Los investigadores, a la hora de implementar los estudios Mystery Shopping, tienen que poner toda la atención y cuidado para asegurar al máximo que la privacidad individual es respetada y que los sujetos afectados no sean dañados o perjudicados por el resultado del estudio. Los estudios Mystery Shoping tienen que ser conformes a la legislación de protección de datos y tienen que existir los adecuados controles de seguridad, tanto en el cliente como en el instituto, garantizar que cualquier dato personal no sea accesible a partes no autorizadas. En todos los casos es esencial observar la legislación y jurisprudencia que pueda gobernar las maneras concretas de obtener la información en el estudio Mystery Shopping (por ejemplo, contacto vía teléfono o correo electrónico).

Los estudios que sean usados como un método de incrementar la distribución o ventas creando una apariencia de demanda del consumidor no se deben realizar. De igual manera, los hallazgos basados en un estudio Mystery Shopping no se pueden usar para fines disciplinarios o para producir cualquier tipo de desventaja en los individuos involucrados en el estudio. En general, se pueden desarrollar dos tipos de estudios Mystery Shopping. En el primer tipo, el anonimato de los sujetos está salvaguardado y todos los datos recolectados son tratados como confidenciales y usados solo con fines de investigación. En el segundo tipo, el anonimato no se produce porque los datos de los sujetos son tratados individualmente para otros fines no directamente relacionados con la investigación propiamente dicha.

Diferentes tipos de requisitos legales deben ser aplicables según estos dos tipos de estudio. Los casos donde todos los datos personales son tratados de forma completamente confidencial y no son usados para otro fin que el de la investigación propiamente dicha son considerados investigación de mercado y llamados “Mystery Shopping Research”. Si los datos personales no son completamente confidenciales y son usados también para otro fin que el de la investigación propiamente dicha, -por ejemplo en conexión con la formación del personal, el refuerzo de los esfuerzos de ventas o la creación de incentivos-, el estudio no es considerado exclusivamente investigación de mercado y no puede definirse como ”Mystery Shopping Research” sino “Mystery Shopping Project”. En cualquiera de los dos escenarios, los estudios tienen que ser seguros en el sentido que no se puede solicitar a la persona encargada de realizar el campo que haga algo ilegal o que ponga en riesgo su seguridad personal, por ejemplo por razones de localización, incapacidad, género o etnia. Se tiene que poner cuidado especial en proteger a los “Mystery Shoppers” de cualquier implicación negativa que la implementación del campo pueda tener tales como posibles efectos en su crédito personal.

REQUISITOS GENERALES PARA LOS ESTUDIOS MYSTERY SHOPPING

Para la realización de los estudios Mystery Shopping, los investigadores tienen que observar los siguientes requisitos generales que se aplican, tanto si se trata de “Mystery Shopping Research” como de “Mystery Shopping Projects”.

a. Cuando se llevan a cabo estudios en la organización del cliente que encarga el estudio, dicho cliente tiene que haber notificado con anterioridad al personal afectado y a las organizaciones de personal relevantes (sindicatos, etc.). La notificación tiene que incluir:

– Que la actividad se realizará en un periodo de tiempo futuro.

– Los objetivos y la naturaleza general del estudio.

– Si los datos personales serán identificados o no.

– Si audio, video u otras formas de grabar u observar a los entrevistados serán llevados a cabo. (incluyendo adecuada información de para que se grava, de qué manera y cómo se almacenarán las grabaciones).

– Que tratamiento se dará a las pérdidas de salario por el tiempo empleado con el “Mystery shopper” (en los casos en el que el salario del personal depende de comisiones o bonos )

b. Los estudios Mystery Shopping llevados a cabo en la organización del cliente que encarga el estudio tienen que ser llevados a cabo de una manera transparente. El cliente tiene que conocer el tiempo empleado y otros posibles costes operacionales relacionados con el estudio y estar de acuerdo con ellos previamente.

c. Los agentes del cliente y distribuidores autorizados del cliente que organiza el estudio (de igual manera que cualquier organización que dependa del mismo) deben ser tratados de la misma manera que los estudios en la organización del cliente suponiendo que tienen la misma relación directa con el cliente. El personal de estas organizaciones deben recibir similar información como si estuvieran trabajando para el cliente que organiza el estudio. Para el caso de que no exista una relación formal entre las organizaciones, tienen que ser tratados de la misma manera que en los casos de competidores u otras organizaciones.

d. En los casos de estudios Mystery Shopping en competidores u otras organizaciones es importante que el tiempo y las actividades producidas por el estudio, sean razonables y mantenidas en un nivel mínimo. Los estudios Mystery Shopping en competidores u otras organizaciones solo deberán llevarse a cabo cuando se pueda asumir que ninguna desventaja sustancial resultará del estudio en las personas observadas o en su organización. Esto aplica particularmente en el caso de autónomos u otro tipo de profesionales, etc. donde el tiempo empleado en una entrevista puede implicar literalmente una pérdida de dinero.

e. En situaciones donde no se produce ninguna compra de producto o servicio, el periodo de tiempo empleado tiene que ser razonable en relación a la naturaleza del mercado y el tipo de solicitud de información. El tiempo implicado deber ser lo más corto posible y no debe desperdiciar los recursos de los investigados más de lo que haría una solicitud de información de un cliente normal. El nivel aceptable de duración de la observación podría venir determinado por la práctica local.

f. Si el estudio Mystery Shopping es del tipo en el que la evaluación implica algún tipo de actividad de seguimiento posterior por parte de la organización observada (por ejemplo, provisión de un folleto, etc.), el tiempo implicado en esta actividad debe ser mantenido también al mínimo.

g. Si el estudio Mystery Shopping implica realizar una reserva o solicitar una provisión, u otro tipo de servicio o acción posterior que no forma parte de la tarea principal del estudio , dichas reservas deberían ser canceladas en cuanto sea posible una vez completado la entrevista.

h. Se deben establecer medidas de seguridad para evitar el procesamiento, pérdida y destrucción o daño de los datos recolectados que no estén autorizados.

i. Las grabaciones no deben ser mantenidas más de lo necesario para cumplimentar los objetivos principales del estudio. La entrega de las grabaciones al cliente u otros terceros implicados solo se realizará con consentimiento de las personas gravadas y solamente para el uso acordado previamente.

REQUISITOS ADICIONALES PARA LA INVESTIGACION MYSTERY SHOPPING

Para los estudios que puedan calificarse como “Mystery Shopping Research”, además de los requisitos arriba descritos, deberán observarse los siguientes requisitos adicionales.

a. Los datos personales individuales no deben ser revelados o ser identificables.

b. Los entrevistados no deberán ser gravados electrónicamente o por otros medios si esto pudiese poner en peligro el anonimato de los sujetos y si es imposible obtener el acuerdo para ello

c. Si el cliente va a recibir una lista de lugares (por ejemplo tiendas) usados para la observación o realización del campo, el resultado deber ser dado en forma que no pueda llevar a la identificación de las personas individualmente.

d. Sin embargo, si la identificación de las personas puede ser posible porque solamente hay una persona encargada en el punto donde la observación o visita ha sido realizado o si a través del día o la hora de la visita el cliente puede descubrir por sí mismo la identidad de las personas, entonces este estudio no debería describirse como “Mystery Shopping Research”.